Friday, November 03, 2006

4. Conclusiones

El mundo empresarial como en casi todo en la vida, se reduce a los resultados y en la gran mayoría de los casos se refieren a los financieros. Esta claro que en este punto, comunitel ha crecido como pocas compañías, teniendo grandes beneficios y llegando a alcanzar gran cuota de mercado. De todo lo que he podido leer y escuchar en la ponencia de comunitel, hay un concepto en el que sustenta la empresa, en mi opnion este concepto es la comunicación bilateral tanto con sus proveedores como clientes. De esta manera siempre tienen una visión mas amplia y definida de los problemas. Porque aunque exista control y calidad en sus productos, lo mas importante es saber llegar a los demás y en este sentido comunitel lo ha conseguido. También queda claro que aunque produce grandes beneficios, son conscientes de que para crecer hay que invertir. Lo hacen en todos los campos y de esta forma consiguen no anclarse ni tecnológicamente ni conceptualmente. En el futuro a esta compañia le esperan grandes desafios, ya que con la adquisición por parte de TELE2 parece que han de ampliar su mercado, al sector de los particulares y este es sumante complicado.

3. Estrategias

Comunitel se basa en la premisa, “Tenemos que hacer que nuestros proveedores sean mejores que nosotros”. Es un buen punto de partida, ya que para poder ofrecer productos de calidad a los clientes. No sería posible ofrecer calidad en los productos a los clientes, si los proveedores con los que se trabaja no son los adecuados. Y en un mercado tan competitivo como el actual, esta claro que la calidad junto con el precio son dos de los factores más importantes a tener en cuenta.

Estrategia de Selección:

  • Competencia: Reparten las subcontratas ente los proveedores, al mismo tiempo analizan el rendimiento y calidad, lo cual genera una competencia sana entre los proveedores. Aunque en algunos sectores la diversificación es nula, como en el caso de la logística.
  • Especialización: Intentan especializar a los proveedores, para evitar la saturación de los mismo, lo cual genera perdida en la calidad de los productos.

  • Posicionamiento en la cadena de valor añadido. Cada proveedor se establece en una posición e la cadena, que va desde la posición con menor valor añadido a la dirección del proyecto. Esta técnica de trabajo (body shopping) actualmente esta muy extendida logrando grandes rendimiento y enriqueciendo a todas la partes involucradas.
  • Proximidad, creando grupos mixtos. El 40% de la facturación se realiza en Galicia.

  • Coste estableciendo acuerdos marco incluyendo colaboraciones, calidad, innovación…

  • Calidad: para ellos este concepto no tiene término medio. Aunque es difícil de acometer.

Estrategia de Gestión

· Medir: Realizan tablas, donde se pueden ver las estadísticas de todo lo referente a la evolución del OSS. Para poderlas analizar posteriormente.

· Dialogar: Hacen es reuniones periódicas con los proveedores para hacer un seguimiento del proyecto. Con ello consiguen un mayor rendimiento, mejor calidad y reducción de tiempos.

· Cooperar en la búsqueda de soluciones: "Plataforma de auto configuración de CPE’s realizado conjuntamente con un proveedor gallego" de esta forma cooperan con otros proveedores, en la búsqueda de soluciones.

· Asegurar la vigilancia tecnológica: Se sirve de sus proveedores, en este caso HP, para virtualizar los entornos de producción y desarrollo. Así subcontratan la vigilancia , de otra forma no sería capaces de llevarla a cabo.

Estrategias en las que colaboran

Son conscientes de que no son poseedores de la verdad absoluta, de tal manera siempre están abiertos, a al comunicación con sus proveedores para la obtención de la estrategia mas conveniente a seguir en cada caso. Ya estemos hablando de adquisición de software u otro tipo de servicio, tanto para sus clientes como para ellos mismo. Esto es importante a nivel empresarial, porque les da lo opción de ver diferentes vistas del mismo problema, en algunos casos de proveedores con mas años de experiencia en el sector y de esta manera les ayuda ir creciendo y ser mas dinámicos.

Glosario Terminos

  • Outsourcing

También llamado tercerización o externalización, es el proceso económico en el cual una empresa determinada mueve o destina los recursos orientados a cumplir ciertas tareas, a una empresa externa, por medio de un contrato. Esto se da especialmente en el caso de la subcontratación de empresas especializadas.

· Housing

Es una modalidad de alojamiento web destinado principalmente a grandes empresas y a empresas de servicios web.

Consiste básicamente en vender o alquilar un espacio físico de un centro de datos para que el cliente coloque ahí su propio ordenador. La empresa le da la corriente y la conexión a Internet, pero el servidor lo elige completamente el cliente, incluso el hardware.

El término "housing" se utiliza en España y otros países como Francia. Sin embargo en países de habla inglesa utilizan "colocation".

  • Bucle desagregado(UUL)

En los accesos de ADSL desagregado el bucle de abonado está directamente conectado a los aparatos DSLAM del proveedor. En los indirectos, está conectado a los DSLAM de Telefónica, y esta interconecta la red del proveedor con la red local del abonado.
El ADSL desagregado permite a los proveedores ofrecer mayores velocidades, a menor precio. Sin embargo, exige a los proveedores el tener red propia hasta la central telefónica de la que depende el abonado, por lo cual su cobertura suele ser menor que en los accesos indirectos.

· DSLAM

DSLAM son las siglas de Digital Subscriber Line Access Multiplexer (Multiplexor de acceso a la línea de abonado digital).

Es un multiplexor localizado en la central telefónica que proporciona a los abonados acceso a los servicios DSL sobre cable de par trenzado de cobre.

El dispositivo separa la voz y los datos de las líneas de abonado.

La comunicación del DSLAM y el MODEM xDSL se realiza a través de dos interfaces llamadas ATU-R del lado del cliente o abonado y ATU-C del lado del proveedor del servicio.



  • Billing

Proccso de facturación.

  • Body shopping

Es un sistema de subcontratación solicitado cada vez más en empresas pymes y multinacionales. Es requerido para puestos con alta rotación destacándose en el sector de tecnología y telecomunicaciones.

· Cpd o datacenter

Se denomina centro de proceso de datos a aquella ubicación donde se concentran todos los recursos necesarios para el procesamiento de información de una organización. También se conoce como centro de cálculo.

Dichos recursos consisten esencialmente en unas dependencias debidamente acondicionadas, computadoras y redes de comunicaciones.

Los centros de proceso de datos se suelen denominar por su acrónimo: CPD. En inglés, se denomina Data Center.

· CRM

Iniciales de Customer Relationship Management, Gestión de las Relaciones con el Cliente..

· OSS

Operations Support System, Sistema de soporte de operaciones.

· QoS(Calidad de Servicio)

Quality of Service, Calidad de Servicio) garantiza que se transmitirá cierta cantidad de datos en un tiempo dado (throughput). Una de las grandes ventajas de ATM (Asynchronous Transfer Mode – Modo de Transferencia Asíncrona) respecto de técnicas como el Frame Relay y Fast Ethernet, es que soporta niveles de QoS. Esto permite que los proveedores de servicios ATM garanticen a sus clientes que el retardo de extremo a extremo no excederá un nivel específico de tiempo. Además que en los servicios satelitales da una nueva perspectiva en la utilización del ancho de banda, dando prioridades a las aplicaciones de extremo a extremo con una serie de reglas.

· Billing Mediation Platform

Sistema usado para convertir un cierto tipo de datos en otro tipo, generalmente usado por las compañías telefónicas para fines de tarificación. Fuente.

· Bucle Desagregado

Hoy en día, el Ministerio de Industria ha obligado a Telefónica a ceder parte de sus instalaciones para que otras operadoras puedan dar el servicio de forma directa, sin pasar por la operadora dominante. Esto es lo que se llama bucle desagregado. Al suponer un menor coste, esta reducción de precio se traslada al cliente cuando la línea depende de una central con bucle desagregado.

· CRM ( Customer Relationship Management )

Sistema de información que tiene como objetivo gestionar de forma óptima las relaciones con los clientes. Permite a los clientes contactarse con la empresa a través de cualquier canal. Suele constar de tres grandes módulos: Marketing, Ventas, Atención al Cliente.

· e-Fulfillment

El fulfillment es la etapa de la relación entre un cliente y un proveedor que se da cuando este último debe cumplir en tiempo y forma con todo lo que prometió: entrega de los productos o servicios, nivel de calidad asociado, plazos establecidos, garantías pautadas, entre otras alternativas. Por extensión, el e-fulfillment es un conjunto de herramientas tecnológicas orientadas a cubrir esta situación cuando se trata de operaciones realizadas a través del comercio electrónico.

· ERP ( Enterprise Resource Planning )

Sistemas de Planificación de Recursos Empresariales (ERPs) son Sistemas de Información Gerenciales que integran y manejan muchas de las prácticas de los negocios asociados con las operaciones de producción y de los aspectos de distribución de una compañía comprometida en la producción de bienes o servicios.

· HOSTING

Alojamiento web (en inglés web hosting) es el servicio que provee a los usuarios de Internet un sistema para poder almacenar información, imágenes, vídeo, o cualquier contenido accesible vía Web. Los Web Host son compañías que proporcionan espacio de un servidor a sus clientes.

Intranet Una intranet es una red de ordenadores de una red de área local (LAN) privada empresarial o educativa que proporciona herramientas de Internet, las cuales tienen como función principal proveer lógica de negocios para aplicaciones de captura, reportes, consultas, etc. con el fin de auxiliar la producción de dichos grupos de trabajo; es también un importante medio de difusión de información interna a nivel de grupo de trabajo. No necesariamente proporciona Internet a la organización; normalmente, tiene como base el protocolo TCP/IP de Internet y, por ser privada, puede emplear mecanismos de restricción de acceso a nivel de programación como lo son usuarios y contraseñas de acceso o incluso a nivel de hardware como un sistema firewall (cortafuegos) que pueda restringir el acceso a la red organizacional.

La Intranet fue creada para mayor seguridad para poder compartir archivos, carpetas y recursos.

Es una excelente opción de bajo costo para las empresas.

· TIL (Information Technology Infrastructure Library)

Es el marco de procesos de Gestión de Servicios de TI más aceptado. ITIL® proporciona un conjunto de mejores prácticas, extraídas de organismos punteros del sector público y privado a nivel internacional, que han sido recogidas por la Oficina Gubernativa de Comercio Británica (OGC, Office of Goverment Comerce). Este framework (o marco de procesos) es utilizado por cientos de organizaciones en el mundo y ha sido desarrollado reconociendo la dependencia creciente que tienen éstas en la tecnología para alcanzar sus objetivos. Más detalles aquí.

· Red Privada Virtual (VPN)

La VPN es una tecnología de red que permite una extensión de la red local sobre una red pública o no controlada, como por ejemplo Internet.

El ejemplo más común es la posibilidad de conectar dos o más sucursales de una empresa utilizando como vínculo Internet, permitir a los miembros del equipo de soporte técnico la conexión desde su casa al centro de cómputo, o que un usuario pueda acceder a su equipo doméstico desde un sitio remoto, como por ejemplo un hotel. Todo esto utilizando la infraestructura de Internet.

· Service Desk

Los procesos de gestión de servicios son el corazón de ITIL y pueden subdividirse en dos áreas bien diferenciadas: soporte a los servicios (que generalmente se concentra en dar soporte a los servicios de TI) y la prestación de servicios (se ocupa de la planificación a largo plazo y perfeccionamiento de la provisión de estos servicios). Pues bien, dentro del soporte a los servicios está la función Service Desk que refleja peticiones, incidencias y problemas de procesos corporativos como RRHH o Calidad. Fuente y Fuente2.

· TIC (Tecnologías de la Información y de las Comunicaciones)

Por Tecnologías de la información y de la comunicación (TICs) se entiende un concepto difuso empleado para designar lo relativo a la informática conectada a Internet y, especialmente, el aspecto social de éstos. TIC'S: Se denomina así (en forma simplificada) a las Tecnologías de la Información y de la Comunicación.

También se las suele denominar Ntic's (por Nuevas Tecnologías de la Información y de la Comunicación)

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· VMWare

Es un sistema de virtualización por software. Un sistema virtual por software es un programa que simula un sistema físico (un ordenador) con unas características hardware determinadas. Cuando se ejecuta el programa (simulador), proporciona un ambiente de ejecución similar a todos los efectos a un ordenador físico (excepto en el puro acceso físico al hardware simulado), con CPU (puede ser más de una), BIOS, tarjeta gráfica, memoria RAM, tarjeta de red, sistema de sonido, conexión USB, disco duro (pueden ser más de uno), etc...

Un virtualizador por software permite ejecutar (simular) varios ordenadores (sistemas operativos) dentro de un mismo hardware de manera simultánea, permitiendo así el mayor aprovechamiento de recursos. No obstante, y al ser una capa intermedia entre el sistema físico y el sistema operativo que funciona en el hardware emulado, la velocidad de ejecución de este último es menor, pero en la mayoría de los casos suficiente para usarse en entornos de producción.

2. Dpto. Sistemas

Datos :
  • 60 personas
  • 3,2 millones de € de inversión en el 2004
  • Datacenters Vigo y Barcelona - gestión de mas de 3.000 elementos hardware
  • más de 50 proveedores
  • más de 401 sistemas en producción
  • 6,8 Tb de almacenamiento compartido

Comunitel basa su estrategia, en los siguientes puntos:

  • Gestión del cliente y del ciclo de venta
  • Provisión del servicio (Fulfillment)
  • Facturación (Billing)
  • Mantenimiento (Assurance)
  • Soporte de negocio (Red, ISP’S y demás plataformas de servicio)

Para ello sigue un estructura clásica, la cual se compone por en dos modelos:

  1. eTOM: Desarrollo.
  2. ITIL: Operaciones.

Modelo eTom (Telecom Operating Map)

Es un modelo de referencia a nivel internacional, orientado
para proveedores de servicios dentro del mundo de las telecomunicaciones. Describe todos los procesos de la empresa requeridos por un proveedor de servicios y los analiza a diversos niveles de detalle según su significación y prioridad para el negocio. Para los proveedores de servicios, proporciona un punto de referencia neutral al momento de considerar las necesidades de reingeniería de procesos internos, asociaciones, alianzas, y acuerdos generales de trabajo con otros proveedores. Para los proveedores, el marco de trabajo eTOM delinea los límites potenciales de los componentes de software y las funciones, insumos y resultados requeridos que deben ser apoyados por sus productos.

Áreas principales:

El área de procesos Operacionales es el corazón del eTOM, dónde se incluye todos aquellos procesos que soportan las operaciones y administraciones con los clientes.

El área de procesos de Estrategia, infraestructura y Producto incluye todos los procesos necesarios para desarrollar estrategias, construir la infraestructura, desarrollar y administrar productos y que desarrollan y administran la cadena de proveedores y/o socios de negocios.

El área de procesos de la Administración Corporativa incluye los proces
os básicos para operar cualquier tipo de negocio. Estos procesos están enfocados en los niveles de procesos corporativos, en las metas y objetivos. Estos procesos tienen interfaces con casi todos los procesos de la corporación, ya sean procesos operacionales, sobre productos o infraestructura.

Modelo ITIL (Information Technology Infraestructure Library)

Es un modelo de referencia para la administración de los procesos de t
ecnología. La metodología fue creada por la secretaría de comercio (Office of Government Commerce, OGC) del gobierno inglés, a partir de las investigaciones realizadas por consultores, especialistas y doctores, para desarrollar las mejores prácticas para la gestión del área de TI en las empresas privadas y públicas. Actualmente se convirtió en la norma BX-15000, siendo un anexo de la ISO 9000/2000. El enfoque de este modelo es describir los procesos necesarios para administrar la infraestructura de TI eficiente y eficazmente de modo de garantizar los niveles de servicio acordados con los clientes internos y externos.

Entre los procesos que hacen parte del modelo de referencia podemos citar: planeamiento de servicios, administración de incidentes, problemas, cambios, configuración, operaciones, seguridad, capacidad, disponibilidad, costos, entrada en producción y pruebas. Las empresas que lo adoptaron están preocupadas en generar valor del sector TI para los negocios de la empresa y probar este valor de manera adecuada, a través de los procesos correctos.

ITIL está compuesto por módulos. Los más importantes son "Soporte de Servicios" y "Entrega de Servicios"

Características de ITIL™

  • Modelo de referencia no propietario para los procesos de TI
  • Adecuado para todas las áreas de actividad
  • Independiente de la tecnología y el proveedor
  • Basado en las mejores prácticas
  • Modelo de referencia para la implementación de procesos de TI
  • Estandarización de terminologías
  • Interdependencia de procesos
  • Directivas básicas para funciones y responsabilidades dentro de cada proceso
  • Indicaciones sobre qué hacer y qué no